サラリーマンの成功に効く本。本を読んで資産運用に、健康管理に、人間関係に、仕事に、自己啓発に役立てる。

商品がはやって、すたれるまでの時間が極端に、短くなっているの
が今の時代。市場が盛り上がってきたとおもっていたら、あっとい
う間に、その山がなくなるのだ。

昔はこの山を登っていくという経営。今は、その山が消える前に次
の山へ、というサーフィンのような経営スタイルが必要だ。とくに
小さく始める起業家には。

【１】景気がわるいから、成功する？
景気が悪いといわれている。でもそんな中でも大きく儲ける人がい
る。

大きな経済成長の時代は大企業の時代で、大きな金と人を投入して
商売ができた。考え方も、論理的に工場を増やし、人を雇い、生産
性をあげて、給与を高めることで、優秀な人を集めて．．．という
パターンだった。

このような論理的で、つながった考え方を「チェーンシンキング」
と呼ぶ。これは好景気に成功する考え方のパターンだ。

景気が悪い時代は、みんなが過去のノウハウにしがみついて、沈む
時代。そこでちょっとした工夫で儲けることができる。

まとまりのない考え方で、思いつきでいろんなことをやってみる。
それが「ジャンプシンキング」だ。この考え方は、儲かりそうなビ
ジネスを探すときにこそ、生きてくる。

【２】儲からない法則とは？

儲からない起業家の典型例は、「いかに失敗しないか」ばかり考え
ることだ。

人は失敗からしか学べないのだから、これを数多く繰り返すことで
貴重な経験を重ねられる。「行動」して、失敗も成功も「経験」す
ることで、状況が変わったときに「応える」能力が築かれる。

その結果、いろんなアクシデントやマーケットの変化などを、見通
せる「洞察力」が身につく。「洞察力」は論理ではない。

ただし、失敗は許容できる範囲ですること。

儲からない起業家は、ブームを追う。ブームを追って成功するのは
大企業だ。一方で世の中は必ず反動がある。反動を追うのが中小企
業の成功するパターンだ。

例えば、マクドナルドの反対にスローフードがある。少子化の反動
でベビー用品が売れる。

【３】成功のための商品と売り方
　
成功には５つのステップがある。

ステップ１。商品は粗利８割で、成熟した誰でも知っている商品を
えらぼう。

成熟した商品そのものを売るのに粗利は取れない。そこに原価０の
知識やサービスなどの付加価値を付け加えるのだ。

クレジットカード会社は大変儲けているが、カードにランクがあり
、それぞれアイディアや知識、サービスの高い付加価値をつけて売
っている。大変参考になる。

成熟商品を選ぶメリットは、誰でも知っているから、売るときに小
難しい説明が要らない。仕入れは安い、ライバルは消えていく、ち
ょっとした知恵を加えると、高く売れる。

一方で成長商品は、それが本当にいい参入タイミングかどうか、見
分けるのは実は難しい

ステップ２。現金が見える売り方を考える。どうやって集客するの
か、成約するのか、現金をもらうのか、納品は、代金回収は．．ま
でも考えてみる。

そして誰がやるのか、部署は？教育は？などまでも論理的に考えて
みる。ここではチェーンシンキングをする。

そのときには知識偏重ではなく、自分の「器」である経験を重視し
て、知識：経験が３：７のバランスにおさまっているかを検証する
のだ。

最終的に一番重要なのは「お客様からお金をいただいている瞬間」
がイメージできるかどうかだ。もしこれができなければ、このビジ
ネスはうまくいかないから、早めにやめるべきだ。

【４】組織をつくって、引退へ

ステップ３。アルバイトを幹部にできる組織作りをする。ある程度
ビジネスの規模ができてくると、組織がないとつらい。

そのためには、アルバイトを主体とした組織をつくる。アルバイト
主体の組織は、すでにファミレスやファーストフード店でいくつも
成功している。

アルバイトの組織はアイディアやリーダーシップが生まれ、自然淘
汰される組織だ。

ステップ４。「理念」より「儲け」に専念する。儲けばかりをまず
考えろ。

もういいと思うくらい儲けると、金だけではハッピーになれないと
気づく。社会貢献や道徳心が生まれてくる。

さらにいつでも儲けられるという余裕や、儲かりたい人の心情が理
解できるようになり、そういう人たちに事業を任せて、引退できる。

一方で、理念先行だと、理念と本音の「もっと儲かりたい」が矛盾
をきたし中途半端で、いつまでたっても儲からないままだ。

ステップ５．セミリタイアするスケジュールを書く。

本書では、社長になるノウハウではなく、会長となって引退するス
ケジュールだ。重要なのは、最初からシステム化して自分がいなく
てもいいように考えておくことだ。

例えば、最初の売り上げは３ヶ月以内に立てる。つづいて、業務プ
ロセスを半年以内にルーチン化する。ルーチン化した２ヵ月後には
新しい事業、新商品、ルートなどを立てていく。

　瞬発力と緩みがこの過程では必要なのだ。

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●　　本書の「学び」　
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この本の学びは「気軽に失敗、うまくいったら短期集中」だ。

著者は、「いい加減」「気軽」という商売のスタートと、短期集中
的なシステムの構築が引退できる企業家の要素と言っている。

「気軽」も、面白そうな商品はポスティングなどをして、反応をみ
て、引きがあれば広告を出したり、なければあっさりやめたりとい
う身軽さ、気軽さを述べている。

こういう気軽な取り扱いができるのも、入手が容易な成熟商品こそ
だろう。

いままで仕事で扱ってきた商品が、説明が面倒なハイテク商品であ
ったことから、なぜか「うまく説明すること」に力を注いでいたよ
うな気がする。

今の仕事も小難しい業務用の機械だから、その弊害はつづくが、自
分の起業でそれを追わずに、成熟商品もひとつの視野に入れるべき
だ。

ご本人には、本書にも書いてあるように高校時代のアルバイトから
始まった長い営業経験の積み重ねが今の一見「気楽」な起業が裏付
けられているという確信があるようだ。

「失敗してあたりまえ」という腹積もりと、行動力が机上の空論や
成功本を上回るということになる。

構えず、気楽に失敗すること。

ブームの反動をみよ、というのも大きなヒントだ。今は起業ブーム
だ。さて、その反動はサラリーマンブーム？



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