サラリーマンの成功に効く本。本を読んで資産運用に、健康管理に、人間関係に、仕事に、自己啓発に役立てる。

インターネットを使って、お金を儲けたいという個人に、これ以上
ないダイレクトなタイトルで迫る。「そんなに難しくない」「好き
なことで」がキーワード。

【１】インターネットで年収を９００万にした人たち

ネット通販で、年収９００万円以上をモノにした人は多い。

この本で紹介される人々は、サラリーマンや、零細企業の人々だ。

成功のポイントは、ネットの特質をうまく活用したことと、自分の
好きなことや続けたいことに特化したことにある。

ネット通販は普通の店舗の商売と大きく違う。

店舗の冷やかし客と違い、ネット上でモノを検索して買う人はそれ
なりの購買意欲をもっている。そしてあるホームページに集まって
きた人は同じ趣味や興味、関心を持っているのだ。

だからこそ、自分の趣味、関心、こだわりに特化する戦略が生きて
くる。

こういう人たちは、自分自身の趣味に応じた、こだわりのものを欲
しがる。

成功者はそんな人たちをネットで集めて、自分のこだわりの英語教
材や、ペットフード、化粧品を販売して成功したのだ。

【２】好きなことで、ラクして設ける。そんなことが可能か？

成功者は、好きなことにこだわり、それを集まってきた人に「どう
やって伝えるか」に苦心した。いまどき「品質がいい」のは当たり
前。差別化するのは「どう伝えるか」だ。

ネットで集まってきた同じ趣味、関心の人に「伝える」。そして販
売する。

一回、成功すると、あとはインターネットの通販サイトは、３６５
日、２４時間動く自動販売機になる。そうなればラクして儲かるし
くみの出来上がりだ。

成功者からわかること。

自分だけのオンリーワン戦略を常に意識する。自分が好きなこと、
自分の体験、自分のこだわりにこそ価値がある。これを文章にした
り、商品選択の基準にすることで、他と差別化できる。

アクションをする。ページの文章を変えたり、キーワードを変えた
り、メルマガを発行したり、安くトライできる方法はいくらでもあ
る。心配するよりも、アクションの数が成功に近づける。

そして、その体験とノウハウこそが宝だ。

【３】やる戦略、やらない戦略

個人が、好きなことで儲かるために、やるべきこと、やってはいけ
ないことがある。

ホームページは自分で作る。かっこいいデザインは後回し。自分の
言葉で自分の体験と自分の思いを書こう。デザインよりもこの文章
が売れるか否かを決める。

読んでもらえるホームページにはストーリーになった文章が必要。
お客がホームページから欲しいのは、「問題を解決する提案や情報
」そして「体験談やストーリー」だ。

「問題を解決できることはわかった。そしてその話ホント？」とい
う疑問に応えてあげる「体験談」が必要なのだ。

安売り、叩き売りをしない。売れないものは安くしても売れない。
使い方の提案、メリットの提案をして、保証などつけて今より高く
売ることを考える。

自分の製品にこだわる。

世の中ではマーケットインの考え方でお客さんを集めて、その声を
聞こうとする。

しかし、ネットでは逆だ。自分と同じ趣味のお客さんはもう集まっ
てる。そこへ、自分の商品にお勧めする理由や背景などの情報を加
えて、販売する。すなわちプロダクトインでいいのだ。

【４】年収９００万円へのステップ

実行ステップはシンプルだ。

まずホームページを作成する。先に述べたお客さんにとってのメリ
ット、自分の商品へのこだわり、体験談など、１２０％情報を提供
する。資料請求、注文ページも忘れないこと。

次に、ロボット型検索エンジンへ登録。Ｇｏｏｇｌｅという検索エ
ンジンへの登録は無料だ。ページを作っただけでは誰もしらない。
人に自分のページにアクセスしてもらえるようにするのだ。

ここまでで、アクセス数、資料請求や、注文の数をカウントする。
自分の目標に達成できるか調べる。

さらに不足なら注文を増やすために、自分のページに関連した人々
にウケるキーワードをリサーチして、自身のページに加えよう。さ
らにヤフーへの登録、メルマガ発行も有効だ。

ここまでで、稼げるページができたとして、そこからステップアッ
プする方法は２つある。

ひとつはさらに客を増やすこと。もうひとつは別のテーマのページ
を立ち上げることだ。

販促費をかけて客を増やそうとすると、儲けが大きく減ることがあ
る。別のテーマでページを立ち上げる方が効率がいいことも多いの
だ。

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