2004年05月08日
『非常識に儲ける人の一億円ノート』 起業家大学著
起業して、１億円プレーヤーになるまでの成長をムック形式本を使
って述べる。
【１】一億円の商売ネタ
ビジネスのネタを探すのはいくつかの方法がある。例えば自分が欲
しい商品を無理やり作り出したのは宅急便の小倉会長だ。
また、自分が困っていること、嫌な事を解決する方法をみつけて、
これを他人に売るという方法もある。自分が困っている事は他人も
同じことが多いからだ。
保険を払いすぎて困った経験から、保険証書を保管したり、保険内
容を管理するビジネスを生み出した会社もある。
何かビジネスのネタを思いついたときには５つの質問をしてみる。
なぜ、他人はやらないのか？なぜ、今すぐ実行できないのか？どう
いう人材が必要なのか？買う人はだれか？なぜ自分がやるべきなの
か？
これらを一瞬のうちに考えて答えることで、事業の検証ができ、自
分のハラに落ちる結論が出せる。
【２】儲ける市場の見つけ方
成功するかどうかは、どの業界でスタートするかで８割方決まる。
儲かる業界は、ズバリ市場の成熟度が低いか、逆に落ち目の業界。
前者では業界団体がない、または拘束力が弱いのが特徴で、家庭教
師業界、バイク便業界などがそれにあたる。
落ち目業界を見分けるポイントは、パパママストアが多い、電話対
応が悪い、約束を守らない、職人気質が強いなどだ。だいたい顧客
対応が悪いのだから、それを改善するだけで大きく勝てる。
タウンページやインターネットの検索状況も、儲かる業界を見極め
る大きなヒントになる。タウンページの広告の数やスポンサーサイ
トの掲載の量がそのバロメーターだ。
ダントツで売るには、両極端の個性化が必要だ。例えば、同じテレ
ビショッピングで外国製の商品の新規性を主体にしたものと、軽快
なトークで楽しませるジャパネットたかたは、どちらも大儲けだ。
【３】儲け続ける考え方
儲け続けていくためには、行動して失敗を積み重ねる経験の量を増
やすことが必要だ。
行動よりも知識に重みをおいて、問題を解決しようとする方法では
、儲けは長く続かない。誰でも知っている範囲の知識では、すぐに
追随されるか、自分の体質に合わずにすぐにうまくいかなくなる。
経験や行動で多くの失敗をすると、新しい発想が生まれやすい。失
敗は資産と考える。失敗したことを貯金する、またはこの失敗にど
んな意味があるのか？と考えると、無形の経営資産が増える。
同様に小さな成功体験も大切にする。ちょっと良かったこと３００
件、ちょっと儲かる２９件があって、儲かる１件がうまれる。ビジ
ネスは小さな確信の積み重ねだ。
【４】行き着く先と目先の行動の両極端
ビジネスの拡大には、いずれ組織が必要になる。マニュアル化、多
店舗展開や商材拡大する横展開、権限委譲、などを考える必要がで
てくる。これは先に見据えておこう。
今は事業が瞬時に衰退する時代だ。必要に応じて撤退することも頭
にいれて、準備しよう。
やるべきことは、まず売ってみること。施設も設備も仕入れも不要
だ。売れた、売れないの経験からスタートしていく。
失敗も、成功もその行動から始まる。
今は一般に知識偏重になりすぎている。コンサルの知識も実は、体
験してきた人にしか役に立たない。
２千万円までは、努力すれば儲かる。しかし１オクに行くにはそれ
なりの器がついていないと失敗する。
器は、失敗と成功、行動と反省から生まれてくる。
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● 本書の学び
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本書の学びは「自己成長はマンネリ化から逃れる」ことだ。
人はどうしても自分の日常のルーチンに埋没しがちだ。
開発者は一技術者としての腕をみがき、同じルーチンを繰り返す。
営業も、企画者も同じ手法を繰り返す。
だんだん習熟してくるのも確かだが、見方を変えれば成長が止まっ
てきたのだ。ひとつの手法が「ラク」になり始めたら、マンネリ化
の始まりである。
成長曲線が山を登って平たいところに到達したので、それ以上向上
することはない。
そのときには、そろそろ壁を破る必要がある。
一度陥った、ルーチンから脱するのは、不安定になる恐怖感や、知
らないことにぶつかる不安などを感じて、踏み出すのが怖い。
その先に成長と、現金があることを感じて、何かを変える。
本書では、仕事、通勤経路、机の位置、何でもいいから変えようと
いう。
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● お勧めレベル ★★★☆☆ （５つ★で満点）
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【ワンポイント】起業するために商材や売り方の話から、１億達成
に必要な組織管理のための、マネジメント論までを広く浅く。
tatsux at 08:40
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