2007年02月24日
【仕事】人が欲しいものは製品か？
 | これ、知ってました?集客に、お金はかからないのです。 藤村 正宏 イースト・プレス 2003-09-19 by G-Tools |
わたしの勤務しているのはメーカー。
だから、どうしても機能や仕様にこだわってしまう。
そんな感覚の人に、小売の店舗で人々が感じることは意外に理解されない。
自分がお店にはいると、その雰囲気でモノを買い、店員の対応でリピーターになるのに。
そんなメーカーでも、売り方にこだわらざるを得ない時代になった。blogランキング参加しています。応援クリックお願いします！
キャッチコピーや、演出、モノのデザイン。
売り方で勝負するのは小売店。
ネット時代には、書店がどんどんアマゾンにつぶされているように、モノが欲しければネットで買えばいい。
でもお店に行くのは、いい体験が欲しいから。
いい体験をさせてくれるところ、大げさな感動でなくてもいいから。
そんなお店はこれからも差別化していける。
この本、あるカメラ店を舞台にして、大きく売り上げを伸ばしていく様子を小説仕立てで描いている。
テーマを持つコーナー作り。
親しみを沸かせる名札。
メーカー製のお仕着せでない、目の前の店員の言葉を用いた手作りＰＯＰ
音楽を上からではなく、横から聞かせることの効果。
４年位前に私も教わった、ワクワク系マーケティングを髣髴とさせた。
人が求めている安心感、ノスタルジーを活用した売り方は、メーカーの私にも
参考になります。
登場人物のトミー老人。
異質なマーケッターということになっているけれど、「伝わっているかな？」なんて言い方をする。
その部分は少し変。
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よい読書から得たヒントで、夢を、収入を、家族を、仲間を成功に導く。成功に効く書評メルマガやってます。===>
売り方で勝負するのは小売店。
ネット時代には、書店がどんどんアマゾンにつぶされているように、モノが欲しければネットで買えばいい。
でもお店に行くのは、いい体験が欲しいから。
いい体験をさせてくれるところ、大げさな感動でなくてもいいから。
そんなお店はこれからも差別化していける。
この本、あるカメラ店を舞台にして、大きく売り上げを伸ばしていく様子を小説仕立てで描いている。
テーマを持つコーナー作り。
親しみを沸かせる名札。
メーカー製のお仕着せでない、目の前の店員の言葉を用いた手作りＰＯＰ
音楽を上からではなく、横から聞かせることの効果。
４年位前に私も教わった、ワクワク系マーケティングを髣髴とさせた。
人が求めている安心感、ノスタルジーを活用した売り方は、メーカーの私にも
参考になります。
登場人物のトミー老人。
異質なマーケッターということになっているけれど、「伝わっているかな？」なんて言い方をする。
その部分は少し変。
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| 藤村 正宏 イースト・プレス 2003-09-19 売り上げランキング : 60520 Amazonで詳しく見るby G-Tools |
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この記事へのコメント
1. Posted by
たなか
2007年02月24日 17:01
タツさん、こんにちは。
＞人が欲しいものは製品か？
製品の先にある感動や気分や刺激のように思います。
おもしろそうな本ですね！
＞人が欲しいものは製品か？
製品の先にある感動や気分や刺激のように思います。
おもしろそうな本ですね！
2. Posted by
週末起業サラリーマン・・・hikaru
2007年02月24日 17:08
タツさんこんにちは。
この本は秀逸ですよね。
私にとってもすごく参考になった一冊です。
この本は秀逸ですよね。
私にとってもすごく参考になった一冊です。
3. Posted by
エムストーン
2007年02月24日 23:47
タツさん、こんばんは！
小売店には、ネットにない良さがありますよね〜。
その良さを出せる店が残っていくのですね〜。
そういう視点で考えたことがなかったので新鮮に感じました♪
小売店には、ネットにない良さがありますよね〜。
その良さを出せる店が残っていくのですね〜。
そういう視点で考えたことがなかったので新鮮に感じました♪
4. Posted by
淺田 義和＠創造マラソン
2007年02月25日 23:54
タツさん、こんばんは！
物だけでなく、販売に携わる物すべてをあわせた物が商品、なんでしょうね。販売する店員ごとに特色の変わる商品、なんていう考え方もありだと思います。
物だけでなく、販売に携わる物すべてをあわせた物が商品、なんでしょうね。販売する店員ごとに特色の変わる商品、なんていう考え方もありだと思います。
5. Posted by
手文庫
2007年02月26日 00:13
タツさん、こんばんは！
本屋でもお店の方のおすすめコメントが書かれているところが増えましたね。中には帯の言葉をそのまま手書きにしてあるだけのところもありますが・・・。
本屋でもお店の方のおすすめコメントが書かれているところが増えましたね。中には帯の言葉をそのまま手書きにしてあるだけのところもありますが・・・。
6. Posted by
smooth＠マインドマップ的読書感想文
2007年02月26日 09:47
タツさん、こんにちは。
この本は私もオススメですね！
出会った書店でも、ちょっと前の本なのにポップ付きで平積みしてましたし。
この本は私もオススメですね！
出会った書店でも、ちょっと前の本なのにポップ付きで平積みしてましたし。
