サラリーマンの成功に効く本。本を読んで資産運用に、健康管理に、人間関係に、仕事に、自己啓発に役立てる。

個人から、零細までに向けた本というのは確かだけど、広告の本ではない。

本の中で「メディア」というコトバが多用されるから誤解されているが広告と
いうより「知らしめる」という意味で使われている。

いかに費用をかけずに、いい商品、いいサービスがあることを、見込み客に伝
えて集客するか。

それが、零細企業のもっとも注力すべき点。

この本では、「マーケティング」というコトバが、「効率よく顧客にメッセー
ジを伝えて、見込み客を集めること」という意味で使われている。

そうすると、見込み客を集める告知活動はすべて、マーケティングだ。

だから、この本は広告の本ではなく、マーケティングの本だ。

分厚い本だが、マーケティングのバイブルといってもいい。

本書では、大きく、ミニメディア、マスメディア、ノンメディアと分かれてる。

ミニメディアは、小規模で、お客さんに告知していく方法。

たとえば、営業の飛び込み訪問、手書きの個人的な手紙、アポ電話、ミニコミ
広告、タウンページなどが含まれる。

マスメディアは、ＴＶ，ラジオ、新聞など。

ノンメディアは、プレスリリース、ノベルティグッズや特殊なメディア。

それぞれに、詳細に渡って方法を述べている。

どんな工夫をすべきか、具体的な伝え方は何か、どこに広告を掲載するか、安
く上げるにはどうするか？

具体的なノウハウが掲載されている。

訳がプーなので（失礼）、読みづらいが、すばらしい内容です。

あの、スーパーマーケッター、神田昌典がコンサル商売を始めるにあたって参
考にした一冊。

たしかに、読むと、「ああ、これが元ネタか！」というのも見つかる。

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●　　この本から得られること【学び】

◆学び　その１　『選択肢をリストアップして網羅してあげること』
ここでは、ミニメディア、マスメディア、ノンメディアと販促活動が網羅して
ある。販促の全般が見渡せるから、安心。読み手はその中で何を選択するか、
を考えればいい。ラク。買い手・読み手に選択肢を並べてあげること。

◆学び　その２　『客に電話を、ではない。テレホンマーケティングだ』
電話して、用件を伝えるのではない。電話して、客に心動かしてもらうと考え
る。するとそのためのシナリオができ、その話し方を設計するようになる。

◆学び　その３　『ミニメディアという考え方』
客に電話することも、新聞の告知欄に広告だすのも、見込み客にメッセージを
伝えるの一つ。そう考えてみれば、ミニメディアはたくさんある。大学の掲示
板、町内会の掲示板、図書館のチラシ棚、ダイエーの売ります・買いますコー
ナー。すべてミニメディア。

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